こんにちは。こはくです。
今回は、この前実際にあったエピソードを元に、
「世の中能力も無いのに大きく見せる会社も多いな」
という話をしたいと思います。
ザックリと言うと、
「SEOに強いサイトを作りますがどうですか？」
という営業なのですが、ネットショップをやっていたり、実店舗をやっていると必ずと言っていいほどくる話ではないかと思います。
是非、「今だけ安くなっているから」といった勧誘に惑わされず、正しく判断して欲しいと思います。
営業に至る経緯
まずは、この話がきた経緯からお話しします。
日中に、電話がかかってきて、電話に出ると
「baseに出店されてるこはくさんですか？」
という話。
baseとは、今CMなどもやっていますが、個人でも簡単にネットショップを作れますよ・・・というサービスです。
baseは、数年前に作ったきり、今は全て品切れにして、プログラミングにおけるAPI連携のテスト用に置いているのですが、どうやらその機能していないbaseを見て連絡してきた様です。
baseやヤフーショッピング、楽天市場に出店している場合、事業主情報が記載されているので、こういった営業電話がかかってくることは珍しくありません。
ただ、既に使ってないアカウントから来るのはレアケースです。笑
で、聞いてみると
「自社ショップを作りませんか？」
という話。
しかも、そのサイトの会社での最新の実績として載せさせてもらえれば、特別な価格で提供します！とのこと。
わー！凄く良い話！もしかして運が向いてきた？これが引き寄せの法則？
とは、思いません笑
昔これ系の話で失敗していましたので、すごい冷静です。笑
その後、その会社のホームページを見るように指示され、ユーザーの声のページに誘導されました。
そこには、
「広告をやめたのに売り上げは○倍に」
の様な、耳触りの良い言葉が並んでおり、いかにもSEOの会社っぽい文句でした。
その後、2サイトほど実際にその会社が作ったユーザーのサイトを見せてもらい、ビジネスの話に。
内容としては、今のbaseのサイトはそのままに、SEOで集客サイトを別で作り、最終的にサイトからbaseに飛ばしましょう。
という勧誘でした。
今回の話が「良くない」と判断した理由
私は、今回のお話を一旦は受けるつもりで話を聞いていました。
すでに使っていないbaseでしたが、人に任せて収益化が可能なのであれば、検討の余地ありと判断したからです。
しかし、確認してみると、いくつものアラが出てきて、すぐにお断りすることにしました。
では、どこを見て判断したのか。
それをお話しします。
ワードプレスを使用
今回の話は、ワードプレスを利用したサイト制作だということ。
ワードプレスは、プラグインでショッピングカートなどを付けることができるのも知っていますし、ココナラなどのスキル販売サイトであれば、オリジナルデザインは、5万円もあれば作れます。
ちなみにこのサイトもワードプレスで作っており、有料テンプレートを購入しましたが、15000円しかかかっていません。
営業電話をかけてくる人件費などを考えれば、最低でも数十万は請求されると予想していたので、この時点で
「無料でもない限りやらないな」
と判断しました。
ライティングは結局自分でやる
広告を使わない集客、いわゆるコンテンツマーケティングで集客をすると言っていましたが、これは基本的に
「サイト内に記事を書いて検索上位に上げる」
事が必須です。
そのため、記事を全て代行してくれるなら、検討の余地はあるかなと思いました。
しかし、SEOに関しては、
「アドバイスはするけど、作業は全てご自身でやってください」
ということでした。
これではお願いする理由がありません。
金額がバカ高い
今回は、モニターということで、インタビューに答えてサイトへの掲載を許可してくれたら、特価で案内するという話でした。
そのため、金額に関しては多少期待していましたが、なんと
元値が約200万円で、モニターだと60万円
ということでした。
モニターで60万円！？
前述しましたが、ココナラで依頼すれば5万円もあれば作れます。
それを60万円で作る。
明らかに盛りすぎ。
「ウチは月額費用は取らずに買い切りだから」
と言っていましたが、モニターで収益上げようとしてるのが見え見えで吹き出しそうになりました。
こんな金額で依頼する必要性はゼロです。
因みに、私がもし本当にしっかりとSEOの能力がある上でこういった話をするなら、
「初期費用・維持費0円で、ネットからの売上に対して◯％」
という契約にします。
そうすれば、ユーザー側は持ち出しがありませんし、きちんと能力があることがわかります。
極論、それが出来ないのであれば、SEOに強いなんて言って欲しく無いですね笑
しかも実力が無い！
これがなんと言っても決定的だったのですが、SEOの実力がありませんでした笑
過去の実績で上がっているサイトを、
「〇〇のキーワードで検索して下さい。1番上のサイトがウチのユーザーです。」
という形で、営業マンに検索させられましたが、このキーワード
「こんなキーワードで検索するかなぁ？」
と思うような特殊なワードでした。
で、電話しながらGoogleキーワードプランナーを見てみると。
なんと、月間検索ボリュームが500回程度。
しかも、その時に私が検索したみたいに、営業マンに検索させられている人が大勢いる事を考えると、ほぼゼロと言っても良いようなキーワードな訳です笑
5人の営業マンが、1日5人に営業電話をするだけで、20日営業日で検索ボリュームが500回。
つまり、リアルにこの会社の営業マンの指示で検索した人だけの可能性もあるのです。
で、そんなキーワードで1位表示させている事を、ドヤ顔で実績として上げてくるため、
「検索ボリューム小さいですよね？1番検索ボリューム大きいキーワードで、実績出てるキーワードはなんですか？」
と聞きました。
すると。
答えられない！
なんと、自作自演とも言える特殊キーワードでのみ上位表示が出来ている事を実績と言っているわけです。
因みに、そのサイトを見てみると
「4年間で約400記事」
もの記事が上がっていました。
4年かけて、しかも年間100記事上げていて、それでスモールキーワードもしくは、ミドルキーワードで上位表示出来ていないのに、SEOを売りにして営業をかけてくる。
これが決定打となり、営業マンはモゴモゴ言いながら電話を切りました。
正直営業マンの言う数字は、あまり当てにならない
今回の話からも分かるように、営業マンの言う数字や実績って、結構曲者なんですよね。
一見すると、
「検索1位なんてすごい！この会社に依頼すれば売れるようになる！」
なんて感じてしまいがちですが、蓋を開ければ
・そもそもそんなに検索されてない
・特殊なキーワード
という可能性もあるわけです。
ちなみに「特殊なキーワード」とは、たとえば
「刺身」
「Tシャツ」
という、通常一緒に使われないキーワードを敢えて一緒に使う様なケースです。
でも、世の中にはそういった特殊なTシャツを、売っている商売自体はあるため、こういうキーワードを狙えば、検索上位に上げるのは、非常に簡単です。
ちなみに、この特殊なキーワードでも、検索数が月平均70件ほどあったので驚きました笑
こういったテクニックを使えば、見せかけの実績を作ることは、そう難しくないのです。
しかし、これと「本当にSEOに強い会社か」は、全く別の話。
これを理解していないと、業者に騙される事になります。
過去に私が騙された中で『さらにチェックしておくべき』ポイント
それでも、
「依頼してみたい」
と言う人のために、前述の項目以外で確認しておいた方が良いポイントを挙げておきます。
サーバーの保有は誰か
サイトを制作する会社からの営業の際に、
「そのサイトのデータを置くサーバー」
は、誰が契約したサーバーに置くのかが重要です。
例えば、月額費用を払う契約の場合、サーバーがサイト制作会社のサーバーだったら、
「月額契約解除 ＝ サイトの閉鎖」
という危険性があります。
そうなると、売上は上がらないのに、ジリジリと月額費用の固定費がのしかかってくるという、恐ろしい状況になります。
相手がする仕事の範囲
前述した「ライティングはしてくれるのか」に共通しますが、どの範囲まで相手がやるのかを知る必要があります。
ライティングは自分でする必要があるけど、必要な情報やリサーチ、競合分析をしてくれるのか…などですね。
まぁ、基本的にライティングをしてくれることは無いと思いますが、確認しておきましょう。
自分の商売と同業他社の実績
わざわざ依頼をするのであれば、同業他社で実績がある方が良いです。
業界や利用者の年代によってウケるデザインが異なる事も多々あります。
もしかしたら、サイト制作会社が
「パソコンのコンバージョンは高いけど、スマホのコンバージョンが低い」
という場合、自分が求める結果が得られない可能性もあるからです。
初期制作以外のサイトの更新やデザイン変更
サイトは一度作って終わりではありません。
もしも結果が出なかった時にはリニューアルをしたり、データを日々分析して、ユーザーが使い易いように変えていく必要性があります。
しかし、こういった会社は
「どんどん新規契約を取っていく」
事を主として、契約後は放置される事も多いです。
そのため、契約後のサイト更新に関しては、深く聞いておく必要があるのです。
まとめ
今回は、私自身にかかってきた営業電話を元に、
「サイト制作会社の裏側」
をお話ししてきました。
正直、こう言った営業電話をかけてきた会社で、実力と費用が妥当だと思った経験はありません。
特に、メインがコンサルティングの会社に関しては、
「結局コッチがやるように指示した事を100%こなせていませんよね」
なんて言われると、逃げ切られる可能性が高いのです。
それなら、
自分でワードプレスを導入して、地道に記事を上げていく。
という事をするだけで良いのではないかと思います。
なので、是非この記事を読んだあなたは、同じような話で騙されないようにして欲しいと思います。
